Ako vam ikad zatreba način da nekoga ubedite u nešto što vam je bitno, dobro je setiti se trika starog 350 godina, a čiji je idejni tvorac filozof iz 17.veka, Blez Paskal.
Mislite i dalje da je nemoguće?
Instalirajte našu iOS ili Android aplikaciju – Objektiv.rs
Možda promenite mišljenje ako vam kažemo da ovu teoriju primenjuju i psiholozi.
Ali, da krenemo ispočetka.
Blez Paskal bio je ne samo filozof, već i matematičar i fizičar. Njegove tvrdnje se zasnivaju na tome da li bog postoji i preteča su “teoriji ubeđivanja”.
Naime, on je svojevremeno zapisao da, ako želimo da pokažemo nekome da greši, najpre se moramo postaviti na njegovu tačku gledišta, navodi se na Wikipediji.
Tek kada je naš stav takav, možemo videti šta je ono što je u njihovoj tvrdnji tačno, a gde greše.
Takođe, druga strana će biti zadovoljna jer neće osećati da da je pogrešila, već da samo nije sagledala sve strane problema.
Kako Paskal kaže: “Niko neće biti uvređen ako ne može da sagleda sve dimenzije problema, ali, niko ne voli da nije u pravu”.
Ukoliko želite nekoga da ubedite u ono što želite, iskoristite njihove razloge, odnosno, navedite ih da oni dođu do vas.
Da postavimo stvari jednostavnije, uvek je lakše promeniti nečije mišljenje tako što ćete da ga navedete da sam uvidi greške, odnosno, tako što ćete mu priznati da je delimično u pravu.
Kako navodi Artur Markman, profesor psihologije sa Univerziteta Ostin u Teksasu, ukoliko nekoj osobi kažete da nije u pravu, velike su šanse da će se ona tvrdoglavije držati svog mišljenja, piše na portalu getpocket.com.
Umesto toga, podiđite joj i dopustite da sama shvati da je pogrešila.
Navedite argumente iz tog drugog ugla kojih nije svesna, napomenite propuštene informacije, i imaćete “pobedu” u rukama.
Ljude je lakše ubediti argumentima koje su sami otkrili, nego onima koje su im drugi preneli.
Paskalova opklada
Postoji i pod nazivom “Paskalova teorija o postojanju Boga”i kaže da je najbolje verovati da Bog postoji.
Odnosno, živeti tako kao da postoji.
Sa druge strane, u okviru ove tvrdnje, analiziraju se dve opcije: šta ako Bog postoji, ili šta ako ne postoji.
Što znači:
1. Veruješ u Boga:
Shodno tome, ideš u raj, imaš beskrajnu dobit.
A ako Bog ne postoji, gubiš, ali je tvoj gubitak konačan i zanemarljiv.
2. Ne veruješ u Boga
Ako Bog postoji, ideš u pakao, gubitak je beskrajan.
Ako Bog ne postoji, tvoja dobit je konačna, ali zanemarljiva.
Dakle, na prvom mestu se odmeri dobitak i gubitak u opkladi da Bog uopšte postoji.
Šanse jasno kažu: ako postoji, dobijate sve, a ako izgubite, zapravo ne gubite ništa.
U svakodnevnom životu, ova teorija je primenjiva tako što ćete sagovorniku reći da je “u pravu”, i tako u stvari kreće ubeđivanje.
Paskal je izneo sjajnu ideju koja se svodi na to da ne treba da se suprotstavite nekome sa idejom da vi znate “apsolutnu istinu”, jer ljudi tako najčešće krenu u odbranu svog mišljenja.
Komentari (0)