Posle više od decenije Kilijan Embape prekinuo je saradnju sa proizvođačem sportske opreme Najk i postao je zaštitno lice švajcarskoig brenda On koji tek sad ulazi na fudbalsko tržište, a finansijski detalji nisu objavljeni.
Pre toga odbio je ponude Adidasa i Pume i odlučio se za kompaniju koja još nije ni predstavila prvu kopačku, već je poznata po patikama za trčanje, a poslednjih godina proširila se na tenis, gde je najpoznatija bila saradnja sa Rodžerom Federerom, koji je postao jedan od vlasnika.
Kilijan Mbape i Najki godinama su bili gotovo nerazdvojni. Francuski napadač bio je jedno od najprepoznatljivijih lica američkog sportskog giganta, a njegovo ime postalo je sastavni deo marketinške strategije kompanije. Međutim, iza blistavih kampanja i milionskih ugovora godinama se kuvala priča o novcu, prioritetima i promenjenom odnosu prema najvećoj zvezdi.
Prelomni trenutak navodno se dogodio kada je Erling Haland dobio ugovor koji je premašio Mbapeov, i to u trenutku kada je Francuz već više od decenije predstavljao zaštitno lice brenda. Danas, dok Najki pokušava da se okrene novoj generaciji fudbalskih zvezda, Mbape ulazi u novu poslovnu avanturu sa švajcarskim brendom On. Ipak, promena proizvođača opreme neće biti običan raskid saradnje. U pitanju je razlaz koji nosi mnogo veću težinu, jer je Najki decenijama gradio Mbapeov sportski identitet.
Više od decenije Kilijan Mbape bio je jedan od ključnih aduta Najkijeve marketinške strategije. Kompanija je oko francuskog napadača izgradila ozbiljnu mašineriju, sa kampanjama, personalizovanim kolekcijama i kopačkama koje su nosile njegovo ime. Sve je delovalo kao dugoročna saradnja u kojoj su obe strane imale jasan interes.
Ipak, problemi su se pojavili mnogo pre nego što je javnost mogla da nasluti da bi partnerstvo moglo da se završi. Novac, ambicije i odnos prema drugim zvezdama počeli su da stvaraju pukotine u odnosu koji je dugo predstavljan kao jedan od najvažnijih u svetu fudbalskog marketinga.
Pravi lom, navodno, dogodio se 31. marta 2023. godine. Najki je tog dana ozvaničio saradnju sa Erlingom Halandom, norveškim napadačem koji je prethodnih 14 meseci bio bez ugovora sa proizvođačem sportske opreme. Puma je, prema navodima, pokušavala da ga privuče astronomskom ponudom, ali je Haland na kraju potpisao ugovor sa Najkijem vredan 227 miliona evra na 10 godina.
To znači da je Norvežanin trebalo da zarađuje 22,7 miliona evra godišnje. Mbape je, sa druge strane, imao ugovor vredan 16,8 miliona evra na godišnjem nivou. Sama razlika u zaradi verovatno ne bi bila dovoljna da izazove potpuni raskol. Problem je bio u simbolici. Najki je novog igrača predstavio kao veliko pojačanje svoje marketinške postave, dok je Mbape, uprkos tome što je više od decenije bio jedno od zaštitnih lica kompanije, ostao na ugovoru koji je bio finansijski slabiji.
Iz ugla njegovog okruženja, situacija je bila jasna: igrač koji je stigao kao slobodan agent dobio je finansijski tretman bolji od onog koji je uživao dugogodišnji ambasador brenda. Upravo je to, prema informacijama koje su objavljene, bila kap koja je prelila čašu.
Tri godine kasnije, situacija je dobila novu dimenziju. Najki se suočavao sa ozbiljnim problemima na tržištu, dok su poslovni rezultati ukazivali na pad na digitalnim i azijskim tržištima. Vrednost akcija kompanije se prepolovila za godinu dana i spustila ispod 36 dolara. U takvim okolnostima, američki gigant nije prestao da ulaže u fudbal. Međutim, fokus se sve više pomera prema mlađim igračima koji bi u narednim godinama mogli da postanu nova zaštitna lica brenda.
Jedan od primera je Dezire Due, koji je u aprilu 2026. godine angažovan za gotovo tri miliona evra godišnje. Francuski fudbaler predstavlja ulaganje u budućnost, dok se Mbape, sa 27 godina, više ne nalazi u istoj fazi karijere kao kada je potpisivao prve velike ugovore sa kompanijom.
Još zanimljiviji signal stigao je početkom septembra. Nuno Mendeš, fudbaler Pari Sen Žermena i dugogodišnje zaštitno lice Adidasa, tada je viđen u obući Najkija. Takav potez može se tumačiti kao deo šire strategije privlačenja novih zvezda, posebno igrača koji imaju potencijal da postanu važna imena na globalnom tržištu.
Za Mbapeovo okruženje, poruka je verovatno bila neprijatna: Najki više nije usmeren isključivo na jednu veliku zvezdu, već pokušava da rasporedi ulaganja i izgradi novu generaciju ambasadora. To ne znači da je Mbape preko noći izgubio komercijalnu vrednost. Ipak, jasno je da se tržišna strategija kompanije menja, a sa njom i pozicija igrača koji je godinama bio u centru pažnje.
Kad je postalo jasno da odnos sa Najkijem više nije isti, Mbapeovo okruženje počelo je da ispituje druge mogućnosti. U priči su se pojavili Adidas, Nju Balans i Ander Armor, koji od aprila 2025. godine oprema Ašrafa Hakimija. Pregovori su, prema navodima Futmerkata, bili sve intenzivniji tokom 2025. i 2026. godine. U decembru 2025. pominjale su se napete rasprave, dok su na proleće 2026. počele da se pojavljuju informacije o ponudama koje su opisivane kao “nikad viđene”.
Početkom avgusta situacija je dodatno zakomplikovana pojavom misterioznog brenda koji je navodno bio spreman da otvori svoj kapital kako bi privukao francuskog napadača. U slučaju ovako velikog igrača, takva mogućnost nije mala stvar. Mbape nije samo fudbaler, već globalni brend, a njegova odluka može da promeni tržišne planove kompanije koja ga angažuje.
Ipak, činjenica da su se informacije o drugim ponudama pojavljivale u javnosti mogla je da posluži i kao pregovarački alat. Što je više zainteresovanih kompanija bilo u igri, to je veći pritisak bio na one koje su želele da ga zadrže ili privuku. U tom kontekstu, švajcarska ponuda navodno nije ispunjavala sva očekivanja. Ako je početkom avgusta i dalje bilo potrebno naglašavati da postoje druge kompanije spremne da plate, to je ukazivalo na to da pregovori nisu bili ni jednostavni ni blizu konačnog dogovora.
Koliko god fudbaler bio poznat, njegov komercijalni učinak nije zauvek zagarantovan. Popularnost, prodaja opreme i interesovanje kupaca menjaju se zajedno sa tržištem, rezultatima i pojavom novih zvezda. Poslednja dva ekskluzivna modela kopački sa Mbapeovim potpisom nisu se prodavala očekivanom brzinom. Navodno su bila potrebna uzastopna sniženja kako bi se proizvodi rasprodali, dok najnovije izdanje predstavljeno ovog leta nije izazvalo željeni efekat i ostalo je na policama.
Uprkos svim nesuglasicama, odnos između Mbapea i Najkija nije prekinut preko noći. Partnerstvo je prvobitno trebalo da se završi krajem juna, ali je produženo za još mesec dana kako bi se pokrile obaveze povezane sa imidžom tokom Svetskog prvenstva 2026. godine. Pregovori su se nastavili i tokom leta, kada je Mbape već zvanično bio slobodan u izboru novog proizvođača sportske opreme. To pokazuje da su obe strane, barem u određenom trenutku, imale interes da ostave prostor za dogovor.
Ipak, konačan pravac priče postao je jasniji kada je Mbape prešao u novu ulogu – postao je ambasador i akcionar švajcarskog brenda On. Kompanija, koju povezuju sa imenima poput Rodžera Federera i Tijerija Anrija, dobila je priliku da uđe na jedno od najzahtevnijih tržišta u sportu. Mbape, sa druge strane, dobija mogućnost da učestvuje u razvoju brenda, a ne samo da bude lice reklamne kampanje. To je znatno širi poslovni odnos i potencijalno dugoročniji projekat.
Međutim, novi partner neće odmah moći da se takmiči sa najvećim proizvođačima u segmentu tehničke opreme. Mbape neće nositi tehničke kopačke brenda On pre 2027. godine, što znači da će kompanija imati dodatno vreme za razvoj proizvoda i pripremu ulaska na tržište.
Tržište fudbalske opreme nije otvoreno polje na kojem svaka kompanija može lako da pronađe svoje mesto. Najki i Adidas već decenijama grade reputaciju kroz tehničke inovacije, ugovore sa igračima, ulaganja u istraživanje i razvoj, kao i kroz široku distribuciju. Na poslednjem Svetskom prvenstvu, ova dva brenda zajedno su opremala više od 80 odsto igrača. Puma i ostale kompanije morale su da se bore za preostali deo tržišta.
Upravo je to problem sa kojim se On suočava. Imati Mbapea kao ambasadora može da donese pažnju, ali pažnja nije isto što i sportski kredibilitet. Fudbaleri biraju kopačke na osnovu niza faktora, uključujući udobnost, težinu, osećaj pri kontaktu sa loptom i poverenje u proizvod. Analitičari kompanije Džefris upozorili su na sličan problem posle objave saradnje. Kao primer naveli su odnos Andera Armora i Stefa Karija. Američki brend imao je jednog od najboljih košarkaša svoje generacije, ali to samo po sebi nije bilo dovoljno da se nametne kao dominantna kompanija u košarkaškoj obući.
Rodžeru Federeru, koji je jedan od najvažnijih ambasadora kompanije On, bilo je potrebno osam godina da brend postane prepoznatljiv u svetu tenisa. To je proces koji zahteva vreme, ulaganja i rezultate, a ne samo jednu veliku marketinšku kampanju. Mbape će zato imati mnogo širi zadatak od običnog promovisanja kopački. On će biti deo projekta koji pokušava da se probije na tržištu gde dominiraju kompanije sa višedecenijskim iskustvom.
BONUS VIDEO:
Komentari (0)